Marketing 5 nodos del motor de adquisición + acciones en curso

Datos · Make+Sheets · cargando...
—

Salud de los 5 nodos del sistema de demanda · Marketing

Adquisición → Calidad tráfico → Comportamiento landing → Conversión a lead → Calidad del lead · vs benchmark B2B LegalTech LATAM

Nodo 1

Adquisición

—

CTR · benchmark ≥ 2.5%

—

Nodo 2

Calidad del tráfico

—

Engagement rate · ≥ 55%

—

Nodo 3

Landing behavior

—

Bounce rate · ≤ 50%

—

Nodo 4

Form conversion

—

form_submit ÷ sessions · ≥ 5%

—

Nodo 5

Calidad del lead

—

Bridge Odoo · pendiente Sprint 4

— pendiente

Acciones y experimentos · Marketing

Agrupado por nodo del sistema de demanda · auto-actualizado desde Sheet

● 0 en curso ● 0 por iniciar ● 0 finalizadas

NODO 1 · ADQUISICIÓN — acciones

Sin acciones registradas.

NODO 2 · CALIDAD TRÁFICO — acciones

Sin acciones registradas.

NODO 3 · LANDING BEHAVIOR — acciones

Sin acciones registradas.

NODO 4 · FORM CONVERSION — acciones

Sin acciones registradas.

NODO 5 · CALIDAD LEAD — acciones

Sin acciones registradas.

Ventas Pipeline · forecast · 5 nodos + acciones en curso

Datos · 2026-05-20 09:14 GMT-6 · Bridge Make→Odoo
MTD · 1 — 20 may 2026

Salud de los 5 nodos del sistema de Ventas

Aceptación & velocidad → Calificación & discovery → Avance & seguimiento → Cierre → Valor del revenue · vs benchmark B2B consultivo LATAM

Nodo 1

Aceptación & velocidad

92% / 22min

SQL aceptado ≥ 90% · resp ≤ 30 min

🟢 En banda

Owner · SDR / Ventas

Nodo 2

Calificación & discovery

65%

SQL → Demo realizado ≥ 60%

🟢 En banda

Owner · Ventas

Nodo 3 ⚡

Avance & seguimiento

53%

Demo → Propuesta ≥ 50% · atorados < 15%

🟡 4 atorados · $187K

Owner · Gerente Ventas

Nodo 4

Cierre

28%

Win rate Propuesta → Won ≥ 25%

🟢 En banda

Owner · Ventas

Nodo 5

Valor del revenue

$65,827

Ticket promedio ≥ $60K · ciclo 38d

🟢 En banda

Owner · Dirección comercial

Forecast del mes · weighted pipeline + objetivo

Revenue cerrado actual vs objetivo del mes · 3 escenarios end-of-month

Revenue MTD vs objetivo de mayo 2026

$— / $250,000

Actual 38% Esperado día 20 · 64.5% Target 100%

EOM Pesimista

$ 120K

EOM Esperado

$ 180K

EOM Optimista

$ 245K

Stage history Odoo

Velocity matrix por stage% que avanza · % que se cae · días promedio

Transición de stage	% Avanza	% Cae	Días avg	Benchmark
SQL → Demo Agendado	65%	35%	3.2 d	≥ 65%
Demo Agendado → Realizado	70%	30%	5.1 d	≥ 70%
Demo Realizado → Propuesta ⚡ Nodo 3 · cuello	53%	47%	7.8 d	≥ 50%
Propuesta → Won	28%	72%	12.4 d	≥ 25%

Odoo · taxonomía RevOps

Motivos de pérdida estructurados7 deals perdidos · $340K en juego · MTD

Motivo	#	%	$ MXN
Precio	2	29%	$98K
Timing presupuestal	2	29%	$84K
Autoridad / decision maker	1	14%	$62K
Competencia (DocuSign / Edicom)	1	14%	$48K
Fit / necesidad	1	14%	$48K
Sin respuesta (fantasma)	0	0%	$0K

58% del valor perdido está en Precio + Timing. Palanca: revisar pricing + playbook objeciones presupuesto.

RevOps · forecast accuracy

Forecast accuracy históricacommit vs actual · últimos 3 meses

Mes	Commit	Actual	Δ%	Escenario
Feb 2026	$220K	$235K	+6.8%	Optimista ✓
Mar 2026	$240K	$228K	-5.0%	Esperado ✓
Abr 2026	$260K	$245K	-5.8%	Esperado ✓

Forecast accuracy promedio94.1% · predicción calibrada 🟢

RevOps · Bowtie ⭐

Bowtie post-venta · expansion + renewalLo que pasa después del cierre · clientes activos en operación

// data simulada · captura sistemática Odoo Q3 2026

1 · Onboarding

5 cuentas

NPS onboarding 8.4 / 10
Time-to-value avg 14d

→

2 · Adoption

18 cuentas

Health score avg 76/100
% en green 67%

→

3 · Expansion

$185K

Pipeline upsell
6 cuentas en evaluación upgrade

→

4 · Renewal

$420K · 4 cuentas

Próximos 90d
Renewal forecast 85%

NRR B2B 108% 🟢 sobre target ≥ 100% · expansion compensa el churn

En vivo · Sheet

Detalle lead-level · pipeline activoTop 15 más recientes del Sheet bridge

— leads

Empresa	Fecha creación	Campaña	Stage	Días	Rep	Ticket
Cargando del Sheet...

Acciones y experimentos · Ventas

Vinculadas a nodos del pipeline comercial · actualizado 20 may 2026

● 2 en curso ● 2 por iniciar ● 1 finalizada

Nodo 4

Push directo sobre 4 deals atorados en Propuesta > 8 días (MXN $187K en riesgo)Decisión: cierre forzado o descarte por deal antes del viernes

En curso Alejandro

Nodo 5

Documentar razón de pérdida (x_razon_perdida) en todo deal que pase a LostObligatorio antes de mover a Lost — validación Odoo activada

En curso Rocío / Jorge

Nodo 2

Implementar SLA de respuesta 30 min con alerta automática Slack al rep asignadoCada minuto adicional reduce probabilidad de conversión ~10% (HBR Lead Response Study)

Por iniciar CDO (Ventas)

Nodo 2

Evaluar contratación de SDR para cubrir hora pico (10-14h) y mejorar response timeHipótesis: capacidad insuficiente con 2 reps para volumen actual de leads entrantes

Por iniciar CDO (Dir.)

Nodo 3

Verificar y estandarizar stages del pipeline B2B en Odoo (New → Qualified → Demo → Proposal → Won/Lost)Completado: stages alineados al modelo de diagnóstico · is_sql se deriva de stage ≥ Qualified

Finalizada Around