Salud de los 5 nodos del sistema de demanda · Marketing

Adquisición → Calidad tráfico → Comportamiento landing → Conversión a lead → Calidad del lead · vs benchmark B2B LegalTech LATAM

Nodo 1

Adquisición

—

CTR · benchmark ≥ 2.5%

—

Nodo 2

Calidad del tráfico

—

Engagement rate · ≥ 55%

—

Nodo 3

Landing behavior

—

Bounce rate · ≤ 50%

—

Nodo 4

Form conversion

—

form_submit ÷ sessions · ≥ 5%

—

Nodo 5

Calidad del lead

—

SQL ÷ Lead B2B · ≥ 60%

—

Ads · Make+Sheets

Cobertura y presupuestovs budget MXN 18,000 · pacing + Lost Impression Share

$— / 18,000

—

Lost IS · budget

—

≤ 10% banda

Lost IS · rank

—

≤ 30% banda

Ads · Make+Sheets

Tráfico Adsacumulado del rango · impresiones, clicks, CTR, CPC

Impresiones

—

acumulado

Clicks

—

acumulado

CTR

—

≥ 2.5% banda

Avg CPC

—

MXN

Auction Insights · 18-jun

Análisis competidoresoverlap · supera pos · top of page

Competidor	Overlap	Supera	Top

Período actual · 18 jun 2026 · auditoría manual
Delta vs período anterior · pendiente 2da corrida

Ads keywords

Top 5 keywords por gasto— keywords activas · con campaña asignada

Keyword	Campaña	Match	Clicks	CTR	Costo	Conv

GA4 + Ads

Calidad de tráficoengagement + sesiones vs clicks

Engagement rate

—

≥ 55% banda

Sessions ÷ Clicks

—

gap consent banner

Ads · search_term_view

Top 10 search terms · con status de keywordagregado por término · ventana rolling 30 días · columna status para triage negativas o inclusión

Search term	Status	Impr	Clicks	CTR	Conv

GA4 · landing principal

Comportamiento landing principalconsultivo.certificaciondigital.online

Sessions

—

tráfico landing

Engagement rate

—

≥ 50% banda

Bounce rate

—

≤ 50% banda

Consent rate

—

sessions ÷ clicks

GA4 · scroll depth

Scroll engagementprofundidad scroll del landing

Scroll 25%

—

tope embudo

Scroll 50%

—

mid scroll

Scroll 75%

—

deep scroll

GA4 · session duration

Duración promedio sesióntiempo en sitio · indicador de engagement

—

Banda: ≥ 1:30 min (B2B consultivo)

% engaged sessions

—

engagement_rate GA4

GA4 · cta_click

CTA performance por tipoclicks agrupados por categoría del landing

Prueba gratis—

Iniciar sesión—

Evaluación rápida—

Planes—

Casos de uso—

Otros—

Total: — clicks agregados

Cruce Ads + GA4

Funnel data-driven · acumulado del rangoImpr → Click → Session → form_start → form_submit · Lead/Demo/SQL pendientes Bridge Odoo Sprint 4

Impresiones

—

Ads

—

Clicks

—

Ads

—

Sessions

—

GA4

—

form_start

—

GA4

—

form_submit

—

GA4

Cargando datos del funnel…

GA4 form events

Funnel del wizard · drop-off por pasosolo wizard #diagnostico (consultivo + registro b2c) · prueba directa en widget Distribución aparte · form_view → form_start → step_2 → form_submit

form_view

—

baseline

—

form_start

—

conv

—

step 2

—

retain

—

submit · Ads

—

Ads conversions

Cargando datos del formulario…

En vivo · bridge Odoo

Distribución de leads del sistemaBridge Odoo · etiquetas del CRM · misma fuente que la hoja Ventas · respeta el selector de fechas

—

Consultivo

—

etiqueta Consultivo · B2B

Prueba gratis

—

etiqueta Prueba gratis · B2C wizard

Prueba gratis directa

—

etiqueta Prueba gratis directa · CTA directo

SQL Validado ★

—

subset · no se suma al total

Cargando bridge Odoo…

Ads conversions · inicial + offline

Calidad del lead · SQL vs Lead B2BLead B2B (conversión inicial) es el universo · SQL B2B (conversión offline) es el subconjunto calificado · no son sumables

—

Lead B2B inicial

—

a-B2B-consultivo · form_submit

SQL B2B calificado

—

conversión offline · ventas confirma

B2C Prueba gratis

—

a-B2C-prueba-gratis-directa

B2C Registro

—

a-registro-b2c · wizard autoservicio

Cargando calidad del lead…

Experimentos A/B · Growth Hacking

Validación científica por jerarquía de evidencia · OEC + Guardrails + Leading + Diagnostic

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